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2003年6月10日《中國貿(mào)易報》“會展周刊”頭版報道：“2003中國國際會展論壇”將于11月底在深圳舉行。此次論壇的主題是：“挑戰(zhàn)·國際接軌·戰(zhàn)略聯(lián)盟”。報道說，“挑戰(zhàn)”主要來自“五大方面”：國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展、“非典”等突發(fā)事件。“接軌”是要“以國際標(biāo)準(zhǔn)做我們的行規(guī)”。“聯(lián)盟”則是：為“實現(xiàn)利益最大化”，實現(xiàn)“雙贏或多贏”。報道還指出，今年論壇的特色之一就在于“論題新、國際性強(qiáng)”。筆者對以上觀點(diǎn)基本贊同，“挑戰(zhàn)·國際接軌·戰(zhàn)略聯(lián)盟”確是一個好論題。圍繞這一論題，筆者有一些看法。
?。?）關(guān)于“挑戰(zhàn)”。作為論題第一部分，“挑戰(zhàn)”具體被展開為五個方面。但是，真正可與論題第二部分“接軌”和第三部分“聯(lián)盟”直接聯(lián)系起來的恰不在這五個方面當(dāng)中。筆者認(rèn)為，與“國際接軌”、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”密切相關(guān)的“挑戰(zhàn)”更應(yīng)當(dāng)是“國際大型展覽公司進(jìn)入中國市場所引發(fā)的競爭，以及由此對中國會展業(yè)發(fā)展所帶來的影響”。
這里首當(dāng)其沖的一個問題即是所謂“中國民族會展業(yè)”的概念。加入世貿(mào)組織是中國經(jīng)濟(jì)與世界接軌和中國改革開放深入發(fā)展的重大決策和理智選擇。隨之在中國市場逐步開放的過程中，服務(wù)貿(mào)易市場也將逐步開放。早在入世之前的幾年，國內(nèi)就曾對所謂民族工業(yè)、民族品牌的問題展開過討論和爭鳴。最后比較一致的認(rèn)識是，要從經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢上認(rèn)識問題。即：中國改革開放越深入，中國經(jīng)濟(jì)越是與世界經(jīng)濟(jì)緊密相連，對所謂的中國民族工業(yè)、民族品牌的理解就越不能狹隘。
再從服務(wù)貿(mào)易的性質(zhì)看，服務(wù)貿(mào)易作為第三產(chǎn)業(yè)，其功能主要是為第一、第二產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，同時也直接服務(wù)于廣大人民大眾。因此，我們應(yīng)當(dāng)主要從服務(wù)的功能上考核會展的效績和作用。從而冷靜地看待外國展覽公司進(jìn)入中國會展市場后給我們帶來了影響與效果。
外國展覽公司進(jìn)入中國會展市場，當(dāng)然會對國內(nèi)一些會展單位產(chǎn)生沖擊。但是一些名牌的展會進(jìn)來了，項目運(yùn)作的水平提高了，先進(jìn)的管理經(jīng)驗學(xué)到了。因此，挑戰(zhàn)具有積極的方面和促進(jìn)的作用。
記得有一篇關(guān)于洋快餐進(jìn)入中國市場與中國原有餐飲業(yè)展開競爭的文章。其中提到，我們應(yīng)當(dāng)作到從“引狼入室”到“與狼共舞”再到“馴狼為犬”。這種比喻筆者非常贊成。而其中的關(guān)鍵就在于我們自身的駕御能力和控制水平。我們的態(tài)度應(yīng)該是直面挑戰(zhàn)、慎對挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
（2）關(guān)于“接軌”。我們當(dāng)然希望“以國際標(biāo)準(zhǔn)作為我們的行規(guī)”，因為這是提高業(yè)內(nèi)管理和運(yùn)作水平的好方法。但是“行規(guī)”是為了維護(hù)整個行業(yè)利益的?，F(xiàn)在中國的會展市場、會展行業(yè)尚未完全成型，中外會展行業(yè)、會展企業(yè)的利益關(guān)系尚未理順。然而“挑戰(zhàn)”已經(jīng)出現(xiàn)，“接軌”卻尚待時日，這就使得形勢呈現(xiàn)嚴(yán)峻、緊迫的特點(diǎn)。
最近，關(guān)于外資大舉進(jìn)入零售業(yè)的報道引起了注意。一種稱之為“服務(wù)業(yè)傾銷”的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，確實值得我們會展業(yè)同行們研究借鑒。一時間那些國際零售業(yè)的“大鱷”正在集中自身在資金、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，向中國零售業(yè)市場這塊“蛋糕”撲來，其勢洶洶。甚至他們將本土的贏利貼補(bǔ)向中國的傾銷，目的就在占領(lǐng)市場，達(dá)到“先予后取”之目的。
上述類似的情況在入世以后的中國會展市場上也有表現(xiàn)。一批已經(jīng)在國際會展市場打響了的品牌展覽紛紛向中國移植或克隆。在中國，“來展”和“出展”是分割的，而在他們那里“來展”和“出展”已經(jīng)統(tǒng)一了。因而面對他們的進(jìn)占，中國會展企業(yè)尚難與之匹敵。要想作到與“國際接軌”，中國會展業(yè)自身的“行規(guī)”和“軌道”先要有個“謀劃”才好。這是我們首先要作好的一門“功課”。
（3）關(guān)于“聯(lián)盟”。“聯(lián)盟”既然是“戰(zhàn)略的”，必然是重大的、長遠(yuǎn)的和互利的。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在存在著國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟兩大方面。
關(guān)于國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟，如果認(rèn)為是“展會組展商、展館經(jīng)營商、展覽服務(wù)商、展臺搭建商，四者之間形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟”，筆者認(rèn)為其發(fā)展的潛力不大。因為這四者之間的“組展商”對其他“三商”而言是“買家”，可以居于主要的和主動的地位。如果有可能，“組展商”往往傾向于對其他“三商”進(jìn)行“比較”和“壓價”。只是在展館相對供應(yīng)不足的情況下，有些大展才會與展館結(jié)成固定伙伴關(guān)系（遠(yuǎn)非戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，而且其中的矛盾并不少）。倒是象中國國際展覽中心集團(tuán)公司這樣的機(jī)構(gòu)，自身已經(jīng)形成了“四歸一”的局面?？蛇@又能算上述的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”嗎？
此外，國內(nèi)有可能出現(xiàn)的是另一種的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在“共同對敵”情況下的戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂“敵”者，“受到共同威脅，侵害了共同利益的第三方是也”。目前可以設(shè)想或者已經(jīng)感受的就是某些外國大展覽公司的所作所為。筆者記得2002年8月20日《中國貿(mào)易報》“會展周刊”上曾發(fā)表過題目為《漢諾威：你我能夠雙贏嗎？》的一篇文章。文章提醒大家要注意對方的手法。即在實施手段上，“他們或是先找一個中方合作伙伴作為敲門磚，然后逐步弱化伙伴作用，反客為主，登堂入室；或者對既有的展覽項目分別實施打壓或收買，力圖實現(xiàn)‘通吃’。對于這種事態(tài)的嚴(yán)重性質(zhì)和深遠(yuǎn)影響我們切不可掉以輕心”。
我們的希望是，通過各種戰(zhàn)略聯(lián)盟，逐步形成更多的足以與“漢諾威”那樣大型公司相競爭、相抗衡的，具有中國特色的展覽業(yè)的“航母”與“艦隊”。相應(yīng)地我們要求我們國家展覽主管部門借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合中國實際，制訂出具有中國特色的一整套會展業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略策略和實施辦法；積極扶持那些具有自己知識產(chǎn)權(quán)、具有品牌優(yōu)勢和競爭能力的大型展覽會；同時進(jìn)行合理的利益調(diào)整，滿足多方面、多層次的不同辦展單位的利益需求，實現(xiàn)對現(xiàn)有展覽資源的優(yōu)化和整合。由此才能體現(xiàn)出國家對本國會展業(yè)的政策扶持。
關(guān)于國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，筆者認(rèn)為這種聯(lián)盟歸根結(jié)底是“勢均力敵”的產(chǎn)物。沒有足夠的實力，談何“國際聯(lián)盟”？從中國會展發(fā)展的實際情況分析，可以認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)若干個名牌大展算是站穩(wěn)了腳跟，因此他們眼下并無“聯(lián)盟”的要求。譬如：北京國際機(jī)床展、汽車展，上海模具展等。而其他大量存在的中小展覽項目，目前不成氣候，也夠不上“國際聯(lián)盟”的資格。此外，倒是還有個別的項目介于以上兩種情況之間，而且對方已經(jīng)有所“表示”，只是目前多無實質(zhì)性進(jìn)展。歸根結(jié)底，要想獲得平等對話的機(jī)會與地位，必須注重自身建設(shè)，增強(qiáng)自身實力。這樣，關(guān)于“聯(lián)盟”的目標(biāo)———實現(xiàn)“利益最大化”和“雙贏、多贏”，才能從理想設(shè)計變成現(xiàn)實可能。
?。?）圍繞好論題，做出好文章。今秋深圳的中國國際會展論壇確實選定了一個好論題。論題起點(diǎn)高、內(nèi)容新、國際性強(qiáng)。但是，要想在這個好論題之下做出好文章，結(jié)合中國會展的發(fā)展實際，有針對性的開出“藥方”至關(guān)重要?；蛘吣軌蛟诒容^“敏感”的問題上真正與外國同行們“切磋”、“探討”一番，也許是會大有收獲的。
此外，筆者還認(rèn)為，即我們既需要象“挑戰(zhàn)·國際接軌·戰(zhàn)略聯(lián)盟”這樣具有前瞻性、戰(zhàn)略性、國際性的論題，也需要結(jié)合現(xiàn)實情況，探討“會展業(yè)的地位、作用、政府的管理”這樣具有針對性、實效性、現(xiàn)實性的問題。因此，筆者不認(rèn)為哪種論題“過時”或“跟不上形勢”；而希望在論題上“高低搭配”、“遠(yuǎn)近結(jié)合”，以防“高深”論題變得“曲高和寡”，令人“望洋興嘆”，而顯“無的放失”。
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